Le dinamiche dell'interazione tra grandi imprese di hardware e "soggetti intermedi" specializzati

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Abstract

The paper studies the contents and dynamics of the interaction relationships between large hardware producers and intermediaries. The paper stresses the idea that there is a tight correlation between the nature of such interactions and the intermediaries' commercial and technological capabilities. The paper sustains the thesis that hardware vendors have to adopt a cooperative approach to channel actors.
Titolo tradotto del contributo[Autom. eng. transl.] The dynamics of the interaction between large hardware companies and specialized "intermediate subjects"
Lingua originaleItalian
pagine (da-a)163-183
Numero di pagine21
RivistaEconomia e Politica Industriale
Stato di pubblicazionePubblicato - 1990

Keywords

  • canali di marketing
  • collaborazioni
  • distribuzione
  • strategie di vendita

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