La gestione dei mercati business-to-business

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Abstract

The article devlops main characteristics of business markets with particular attention to maket concentration and complex business exchanges between customer and supplier. It then examines the buying behavior of the industrial customer and highlights how to segment business markets and develop a correct value proposition to selected targets.
Titolo tradotto del contributo[Autom. eng. transl.] Business-to-business market management
Lingua originaleItalian
Titolo della pubblicazione ospiteLa guida del Sole 24 Ore al Marketing
EditorGUIDO CRISTINI
Pagine97-118
Numero di pagine22
Stato di pubblicazionePubblicato - 2009

Keywords

  • BUSINESS MARKETING
  • INDUSTRIAL CUSTOMER

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