Capire i mercati business-to-business: un problema di prospettiva

Annalisa Tunisini, 31741, DI ECONOMIA FACOLTA', MILANO - Dipartimento di Scienze dell'economia e della gestione aziendale

Risultato della ricerca: Contributo in libroChapter

Abstract

The chapter debates main differences between business and cobsumer markets in terms of differences in perspectives adopted to business exchanges taking place in them. The transactional approach, that supports traditional approach to consumer markets is analysed and contracted with the relationship approach mainly adopted in interpreting the functioning of the business markets.
Titolo tradotto del contributo[Autom. eng. transl.] Understanding business-to-business markets: a problem of perspective
Lingua originaleItalian
Titolo della pubblicazione ospiteTeorie e applicazioni di Business Marketing. Comprendere i processi di mercato e modellare l’azione di management
EditorANNALISA TUNISINI
Pagine11-27
Numero di pagine17
Stato di pubblicazionePubblicato - 2008

Keywords

  • MERCATI BUSINESS
  • NETWORKS
  • RELAZIONI

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